2020年3月30日月曜日

No.1118 ご来社相談のお客様:S様

ご来社相談のお客様がお越しになりました!:)


2020-3-30 ご来社相談のお客様:S様
ご来社相談のお客様:S様


図面の段階でアンテナやエアコンのご相談をして頂けますとお客様のご要望に合った最善工事が可能となります。(→ご来社相談詳細はこちら


たくさんの方が驚かれるのですが、ハウスメーカーさんや設計士さんであってもエアコンやアンテナ工事などに詳しい人は少ないため、お家が完成し、いざ工事をする際になって、「ここにエアコン・アンテナを付けるのはあまりにも無責任では...。(ー ー;)」ということが驚くほどございます。それが原因で知らず知らずのうちに手抜き工事や施工ミスをされる方が後を絶ちません。


ご来社相談では「ここにコンセントを付けて、ここにテレビの分配器を付けられれば効率的です。」というような詳細な打ち合わせができ、失敗もなくご希望通りの工事が可能となります。:D


また、エアコンの購入方法は奥が深く、賢く段取りを組めばエアコン本体・工事代金をかなり節約することができます。


お客様の中には、量販店さんでリビング用エアコンを38万円で購入しようとしてたところ、ネットで15万円代で購入できたというお客様もいらっしゃるほどです。


図面が出来上がった段階でエアコン・アンテナの『設置位置』、『機種選定』、『購入方法』などのご相談をして頂けますと、ハウスメーカーさんと協力して色々と融通を利かすこともできますので、失敗なく非常に効率的で経済的な工事をすることができます。

ご来社相談では早い段階からお客様と密に打ち合わせができるため大変オススメです!:)

もちろん、完成後でもご要望に合わせた工事はできますが、事前のご来社相談はその分密に打ち合わせができるため大変理想的です!:D


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弊社では新型コロナウィルスに関して、以下の対策を講じております。
 
(1)休日を含む全従業員の公共交通機関の使用禁止。
(全従業員一丸となって車・バイク・自転車通勤の徹底をしております)
(2)工事のお立ち会いご不要
(施工前後にご確認をしていただきます。施工中は穴あけなどの写真を撮影しながら行いますので、ご希望の方には工事完了後にご提示しております。また、ご説明の際、2mほど距離を取ってご説明させて頂くことも可能ですので事前にご相談くださいませ)
 
(3)説明担当者のマスク着用
(全従業員マスク着用の対策も講じておりましたが、入手困難なため、一部従業員が着用せず作業をしている場合がございます。何卒ご了承くださいませ)
 
(4)手洗い・消毒・換気の徹底
 


従業員一同、世界中が一日でも早く終息へ向かえるよう取り組んで参ります。

2020年3月28日土曜日

No.1117 お客様の声:『仕上がりはとても綺麗で、主人共々御社に施工してもらって良かったね!と話しております』

2020年3月28日 お客様の声:世田谷区 S様
お客様の声:世田谷区 S様

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(施工前後にご確認をしていただきます。施工中は穴あけなどの写真を撮影しながら行いますので、ご希望の方には工事完了後にご提示しております。また、ご説明の際、2mほど距離を取ってご説明させて頂くことも可能ですので事前にご相談くださいませ)

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2020年3月25日水曜日

No.1116 お客様の声:『丁寧で行き届いた作業をしていただき感謝しています』

2020年3月25日 お客様の声:練馬区 N様
お客様の声:練馬区 N様

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2020年3月23日月曜日

No.1115 お客様の声:『ご提案いただいた機種もとても良いですね。アドバイスありがとうございました』

2020年3月23日 お客様の声:杉並区 T様
お客様の声:杉並区 T様

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2020年3月21日土曜日

No.1114 ご来社相談のお客様:T様

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2020-3-21 ご来社相談のお客様:T様
ご来社相談のお客様:T様


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また、エアコンの購入方法は奥が深く、賢く段取りを組めばエアコン本体・工事代金をかなり節約することができます。


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2020年3月18日水曜日

No.1113 ご来社相談のお客様:S様

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2020-3-18 ご来社相談のお客様:S様
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また、エアコンの購入方法は奥が深く、賢く段取りを組めばエアコン本体・工事代金をかなり節約することができます。


お客様の中には、量販店さんでリビング用エアコンを38万円で購入しようとしてたところ、ネットで15万円代で購入できたというお客様もいらっしゃるほどです。


図面が出来上がった段階でエアコン・アンテナの『設置位置』、『機種選定』、『購入方法』などのご相談をして頂けますと、ハウスメーカーさんと協力して色々と融通を利かすこともできますので、失敗なく非常に効率的で経済的な工事をすることができます。

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(施工前後にご確認をしていただきます。施工中は穴あけなどの写真を撮影しながら行いますので、ご希望の方には工事完了後にご提示しております。また、ご説明の際、2mほど距離を取ってご説明させて頂くことも可能ですので事前にご相談くださいませ)

(3)説明担当者のマスク着用
(全従業員マスク着用の対策も講じておりましたが、入手困難なため、一部従業員が着用せず作業をしている場合がございます。何卒ご了承くださいませ)

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2020年3月16日月曜日

No.1112 お客様の声:『コンセント位置や配線レイアウトなど一つ一つ理由や拘りがあり、作業がとても丁寧だった』


2020年3月16日 お客様の声:西東京市 S様
お客様の声:西東京市 S様

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(全従業員マスク着用の対策も講じておりましたが、入手困難なため、一部従業員が着用せず作業をしている場合がございます。何卒ご了承くださいませ)

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2020年3月14日土曜日

No.1111 お客様の声:『とても素敵な仕上がりで、大変満足しております』

2020年3月14日 お客様の声:品川区 W様
お客様の声:品川区 W様

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2020年3月9日月曜日

No.1110:『ご新築を購入した方が後悔しない空調のプロがオススメする一石三鳥の効率的な空調管理方法とは?』

1.従来の常識は通用しない!?


最近では洋式タイプの新築が増え、吹き抜けや天井高のあるお家がほとんどとなりました。日本なのに、和式の新築が少なくて洋式の方が多いなんて、考えてみると不思議ですよね。( ;∀;)


省エネ・高機能住宅で気密性が高いと言っても、やはり近年まれにみるような異常気象の中で快適な空調管理をするとなると、従来の常識ではなかなか通用しなくなってきているなと、ここ何年かでひしひしと感じるようになりました。


例えば夏場、最近は三階建てや二階にリビングがあるなんて日常茶飯事となりましたが、そのようなお部屋の天井付近はエアコンを付けていても40度以上ある場合が日常茶飯事です。


「えー本当ですか~??またまた大げさなぁ、うちは気密性住宅ですから大丈夫です」と思うかもしれませんが、ところがどっこい、本当なのです。試しに、ハシゴをかけて天井付近まで上がってみてください。予想外の暑さに驚愕するはずです。(-_-;)


毎年、とくに猛暑が続くと多くのお客様よりお問い合わせを頂きますが、基本的に100%エアコンだけで電気代も節約しながらお部屋全体を快適に空調管理をすることは至難の業でしょう。空調メーカーの広告は「あくまで広告」ですので、うのみにしてはいけないことも多々ございます。(※詳細は割愛させて頂きます)人と同じようにお家も断熱性や気密性、立地条件や間取りによってその性能や個性は千差万別ですので、メーカーのデーター通りになることはなかなか難しいのが現実です。


そのいい例がエアコンを本格的に使用する季節になると「エアコンが効かないのですが...」というお問い合わせを頂きます。実際にエアコンを点検すると工事不良や機械不良ではなく、弊社で選定した容量のエアコンではなかったのです。


「あの時言われた通りのエアコンを設置しておけばよかったです...。(T . T)」 と、別途ストーブを購入することになってしまったのです。冬の場合はストーブでまかなえますが、夏はそうはいきません。


夏は二階が吹き抜けのリビングや、日当たりがよく窓が大きいお部屋の場合にはエアコンの容量選定は特に注意しなければなりません。


→このような失敗をしないためにも、一度下見にお伺いさせて頂くか、図面の段階で一度ご相談して頂けますと、失敗もなく効率的にエアコンを設置することができます。



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2.空調のプロがオススメする一石三鳥の効率的な空調管理方法とは?



ご新築を購入した方にオススメする電気代も節約でき、効率的に空調管理するには、ずばり「シーリングファン」が大変オススメです。:D


『下にたまる冷気↓』『上にたまる暖気↑』をシーリングファンのサーキュレーション効果によりエアコン効率が上がり、長い目でみるとかなりの電気代を節約することができますので、非常にオススメです。







省エネ住宅の普及からか、ご新築を購入した多くの方が、寝室や子供部屋にはスタンダードな照明を付け、家族の集まるリビングにはシーリングファンの付いたものを付ける方がこの数年で圧倒的に多くなりました。


寝室などはサーキュレーターでもいいですが、リビングにはシーリングファンの方がだんとつにオシャレですので、これから注文住宅を検討の方や吹き抜けリビングなどの場合には特にオススメです。



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3.一生に一度のご新築だからこそ、リビングにはこだわりの照明・シーリングファンを



不思議と、当たり前かもしれませんが、お客様から「照明・シーリングファンにこだわって後悔した」というようなことを一度も聞いたことがございませんが、「ここにこの照明つけて本当後悔しています」「初めからシーリングファンをつけておけばよかった」とおっしゃるお客様の方が圧倒的にいらっしゃいます。


また、「安かったのでネットで購入したのですが、こんなはずじゃなかったんです...」と後悔する方も多く、中には照明・シーリングファンの選定で夫婦喧嘩になっている方もいらっしゃいました。(笑)


ご予算のあるお客様の中には買い直す方もいらっしゃいますが、ご新築へ引っ越された多くの方がエアコンや家具なども揃えなければいけませんので、なかなかそうはいきません。


ご予算の都合もあるとは思いますが、何千何万と様々なご新築やお客様を見てきた中で言えるのは、一生に一度のご新築だからこそ、リビングだけは絶対にこだわった方が後々後悔しません。


写真だけでは中々わかりずらいとは思いますが、例えば、ワイン好きの方はダイニングにライティングレールを設置し、電球色のペンダントライトにするだけでもお家にいながらまるでオシャレなレストランにいるかのような雰囲気を味わうことができます。



エアコン、シーリングファン、照明、シャンデリア、ライティングレール
参考写真



お部屋は『エアコン』、『照明』、『シーリングファン』、『カーテン』によっても雰囲気は雲泥の差となりますので、悩みに悩んで悩みぬいた上、選定しましょう。:D


その悩みも、ご新築を購入した方だけの特権、まさに「贅沢な悩み」なのです。「悩むことも楽しみの一つ」と考え、時間を掛けて大いに悩みましょう。:)


エアコン、シーリングファン、照明、シャンデリア、ライティングレール(1)
参考写真(1)

エアコン、シーリングファン、照明、シャンデリア、ライティングレール(2)
参考写真(2)

エアコン、シーリングファン、照明、シャンデリア、ライティングレール(3)
参考写真(3)

エアコン、シーリングファン、照明、シャンデリア、ライティングレール(4)
参考写真(4)

エアコン、シーリングファン、照明、シャンデリア、ライティングレール(5)
参考写真(5)

エアコン、シーリングファン、照明、シャンデリア、ライティングレール(6)
参考写真(6)

エアコン、シーリングファン、照明、シャンデリア、ライティングレール(7)
参考写真(7)

エアコン、シーリングファン、照明、シャンデリア、ライティングレール(8)
参考写真(8)

エアコン、シーリングファン、照明、シャンデリア、ライティングレール(9)
参考写真(9)

エアコン、シーリングファン、照明、シャンデリア、ライティングレール(10)
参考写真(10)

エアコン、シーリングファン、照明、シャンデリア、ライティングレール(11)
参考写真(11)

エアコン、シーリングファン、照明、シャンデリア、ライティングレール(12)
参考写真(12)

エアコン、シーリングファン、照明、シャンデリア、ライティングレール(13)
参考写真(13)

エアコン、シーリングファン、照明、シャンデリア、ライティングレール(14)
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エアコン、シーリングファン、照明、シャンデリア、ライティングレール(15)
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エアコン、シーリングファン、照明、シャンデリア、ライティングレール(16)
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エアコン、シーリングファン、照明、シャンデリア、ライティングレール(17)
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エアコン、シーリングファン、照明、シャンデリア、ライティングレール(18)
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エアコン、シーリングファン、照明、シャンデリア、ライティングレール(19)
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エアコン、シーリングファン、照明、シャンデリア、ライティングレール(20)
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エアコン、シーリングファン、照明、シャンデリア、ライティングレール(21)
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エアコン、シーリングファン、照明、シャンデリア、ライティングレール(22)
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エアコン、シーリングファン、照明、シャンデリア、ライティングレール(23)
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エアコン、シーリングファン、照明、シャンデリア、ライティングレール(24)
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エアコン、シーリングファン、照明、シャンデリア、ライティングレール(25)
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エアコン、シーリングファン、照明、シャンデリア、ライティングレール(26)
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エアコン、シーリングファン、照明、シャンデリア、ライティングレール(27)
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エアコン、シーリングファン、照明、シャンデリア、ライティングレール(28)
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エアコン、シーリングファン、照明、シャンデリア、ライティングレール(29)
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エアコン、シーリングファン、照明、シャンデリア、ライティングレール(31)
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エアコン、シーリングファン、照明、シャンデリア、ライティングレール(32)
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エアコン、シーリングファン、照明、シャンデリア、ライティングレール(34)
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エアコン、シーリングファン、照明、シャンデリア、ライティングレール(67)
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参考写真(94)

エアコン、シーリングファン、照明、シャンデリア、ライティングレール(95)
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参考写真(96)

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参考写真(97)

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参考写真(98)


エアコン、シーリングファン、照明、シャンデリア、ライティングレール(99)
参考写真(99)

エアコン、シーリングファン、照明、シャンデリア、ライティングレール(100)
参考写真(100)


ご予算の都合もあるとはございますが、「もっとこうしたら良かった...」という後悔の念の方が長く心に残りますし、へんに妥協すると「安物買いの銭失い」になって結局損することになりかねません。この「結局損してしまった」お客様も大変多く見てきたのも事実です...。「賢者は歴史に学び、愚者は経験に学ぶ」と言いますので、くれぐれもお気を付けください。



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4.後悔、失敗しやすい照明・シーリングファン選定



照明・シーリングファンは使用されている素材は様々ですので、実物を見て見ないとカタログやネットの写真だけでは、想像以上にサイズ感や質感はつかめません。

⇒照明やシーリングファンは選定を間違えるとその先ずっと使うことになるため精神的ダメージが計り知れません...。お客様いわく、たかが照明ですが、毎日電気を付ける度、後悔の念にさいなまれるようです...。(-_-;)


例. 照明の光には電球色・昼白色、調光・調色できるものもありますので、お家の既存の照明に合わせて選定しないと後悔します。

例. シーリングファンは天井の形状(傾斜天井 etc.)や高さによって選定必須となりますので、タイプによっては設置不可となります。

例. よくある盲点として、ライティングレールはお部屋の間取りを考慮して選定する必要がございます。


[選定の際の鉄則事項]


(鉄則その1)面倒でも選定の際には必ずショールームに行きましょう。


→量販店では得られない、メーカーの方でないと知らないような裏情報が得られる場合がございます。(この情報が非常に大切だったりします!)


(鉄則その2)実物を見て色々と確認した上で購入しましょう。

→操作して初めて分かることがございます。(照明のリモコン etc.)


どんなに忙しくても、くれぐれもネットだけで選定から購入までを完結せず、急がば回れ、必ず時間をかけて実物を見て選定しましょう。後悔先に立たずです!:D


思いのほか得する情報が得られたり色々とインスピレーション✨がわくはずです、特にオーデリック東京ショールームは大変オススメですので、是非訪れてみてください


オーテリック・東京ショールーム(1)
オーテリック・東京ショールーム(1)

オーテリック・東京ショールーム(2)
オーテリック・東京ショールーム(2)


オーテリック・東京ショールーム(3)
オーテリック・東京ショールーム(3)

オーテリック・東京ショールーム(4)
オーテリック・東京ショールーム(4)

オーテリック・東京ショールーム(5)
オーテリック・東京ショールーム(5)

オーテリック・東京ショールーム(6)
オーテリック・東京ショールーム(6)

オーテリック・東京ショールーム(7)
オーテリック・東京ショールーム(7)

オーテリック・東京ショールーム(8)
オーテリック・東京ショールーム(8)

オーテリック・東京ショールーム(9)
オーテリック・東京ショールーム(9)

オーテリック・東京ショールーム(10)
オーテリック・東京ショールーム(10)

オーテリック・東京ショールーム(11)
オーテリック・東京ショールーム(11)

オーテリック・東京ショールーム(12)
オーテリック・東京ショールーム(12)

オーテリック・東京ショールーム(13)
オーテリック・東京ショールーム(13)

オーテリック・東京ショールーム(14)
オーテリック・東京ショールーム(14)

オーテリック・東京ショールーム(15)
オーテリック・東京ショールーム(15)

オーテリック・東京ショールーム(16)
オーテリック・東京ショールーム(16)

オーテリック・東京ショールーム(17)
オーテリック・東京ショールーム(17)

オーテリック・東京ショールーム(18)
オーテリック・東京ショールーム(18)

オーテリック・東京ショールーム(19)
オーテリック・東京ショールーム(19)

オーテリック・東京ショールーム(20)
オーテリック・東京ショールーム(20)

オーテリック・東京ショールーム(21)
オーテリック・東京ショールーム(21)

オーテリック・東京ショールーム(22)
オーテリック・東京ショールーム(22)

オーテリック・東京ショールーム(23)
オーテリック・東京ショールーム(23)

オーテリック・東京ショールーム(24)
オーテリック・東京ショールーム(24)

オーテリック・東京ショールーム(25)
オーテリック・東京ショールーム(25)

オーテリック・東京ショールーム(26)
オーテリック・東京ショールーム(26)

オーテリック・東京ショールーム(27)
オーテリック・東京ショールーム(27)

オーテリック・東京ショールーム(28)
オーテリック・東京ショールーム(28)

オーテリック・東京ショールーム(29)
オーテリック・東京ショールーム(29)

オーテリック・東京ショールーム(30)
オーテリック・東京ショールーム(30)

オーテリック・東京ショールーム(31)
オーテリック・東京ショールーム(31)

オーテリック・東京ショールーム(32)
オーテリック・東京ショールーム(32)

オーテリック・東京ショールーム(33)
オーテリック・東京ショールーム(33)

オーテリック・東京ショールーム(34)
オーテリック・東京ショールーム(34)

オーテリック・東京ショールーム(35)
オーテリック・東京ショールーム(35)

オーテリック・東京ショールーム(36)
オーテリック・東京ショールーム(36)

オーテリック・東京ショールーム(37)
オーテリック・東京ショールーム(37)

オーテリック・東京ショールーム(38)
オーテリック・東京ショールーム(38)

オーテリック・東京ショールーム(39)
オーテリック・東京ショールーム(39)

オーテリック・東京ショールーム(40)
オーテリック・東京ショールーム(40)

オーテリック・東京ショールーム(41)
オーテリック・東京ショールーム(41)

オーテリック・東京ショールーム(42)
オーテリック・東京ショールーム(42)

オーテリック・東京ショールーム(43)
オーテリック・東京ショールーム(43)

オーテリック・東京ショールーム(44)
オーテリック・東京ショールーム(44)

オーテリック・東京ショールーム(45)
オーテリック・東京ショールーム(45)

オーテリック・東京ショールーム(46)
オーテリック・東京ショールーム(46)

オーテリック・東京ショールーム(47)
オーテリック・東京ショールーム(47)

オーテリック・東京ショールーム(48)
オーテリック・東京ショールーム(48)

オーテリック・東京ショールーム(49)
オーテリック・東京ショールーム(49)

オーテリック・東京ショールーム(50)
オーテリック・東京ショールーム(50)

オーテリック・東京ショールーム(51)
オーテリック・東京ショールーム(51)

オーテリック・東京ショールーム(52)
オーテリック・東京ショールーム(52)

オーテリック・東京ショールーム(53)
オーテリック・東京ショールーム(53)

オーテリック・東京ショールーム(54)
オーテリック・東京ショールーム(54)

オーテリック・東京ショールーム(55)
オーテリック・東京ショールーム(55)

オーテリック・東京ショールーム(56)
オーテリック・東京ショールーム(56)

オーテリック・東京ショールーム(57)
オーテリック・東京ショールーム(57)

オーテリック・東京ショールーム(58)
オーテリック・東京ショールーム(58)

オーテリック・東京ショールーム(59)
オーテリック・東京ショールーム(59)

オーテリック・東京ショールーム(60)
オーテリック・東京ショールーム(60)

オーテリック・東京ショールーム(61)
オーテリック・東京ショールーム(61)

オーテリック・東京ショールーム(62)
オーテリック・東京ショールーム(62)

オーテリック・東京ショールーム(63)
オーテリック・東京ショールーム(63)

オーテリック・東京ショールーム(64)
オーテリック・東京ショールーム(64)

オーテリック・東京ショールーム(65)
オーテリック・東京ショールーム(65)

オーテリック・東京ショールーム(66)
オーテリック・東京ショールーム(66)

オーテリック・東京ショールーム(67)
オーテリック・東京ショールーム(67)

オーテリック・東京ショールーム(68)
オーテリック・東京ショールーム(68)

オーテリック・東京ショールーム(69)
オーテリック・東京ショールーム(69)

オーテリック・東京ショールーム(70)
オーテリック・東京ショールーム(70)




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*** 鍵お預かり・お知らせサービス ***


お引越し前のお客様に限りまして、鍵お預かりサービスを承ります。:)



今年の夏、エアコン・アンテナ工事のさなか体調を崩されたお客様がかなりいらっしゃいました。特に妊娠中のお客様やお子様にとってエアコンのない夏場の猛暑、冬場の極寒で工事が終わるのを待っているのは非常に過酷です。(※中には救急車で運ばれた方もいらっしゃいましたので命に関わります)



参考写真

参考写真



工事前の立ち合い後、鍵をお預かりし、工事が完了次第お客様にご連絡いたします。その際、ご希望であれば穴あけおよび発泡ウレタン等の施工写真(※立ち合いしていないと確認できない部分)をメールでお送りさせて頂きます。


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*** この時期、エアコン購入をお考えのお客様へ ***


エアコン価格は7~8月頃が一番高く、反対に11~12月頃が最安値となります。
  

(→機種によっては定価の半額以下になります!:D)

新モデルに切り替わる1~3月頃は去年度モデルのエアコンがお買い得です!
夏の間はLDKなどの必要なお部屋だけに取り付けておき、あまり使用しないお部屋には秋から冬頃に取り付けするのが賢明です。

お客様の中には、安い時期にエアコンを購入しておき、お家の完成・引越しに合わせて取り付けする方もいらっしゃいます。

弊社ではエアコン無料保管サービスを承っております。ネット購入したエアコンを直接弊社に送って頂ければ工事当日まで大切にお預かりさせて頂きます。

(詳しくはこちら↓


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(*スティーブ・ジョブズはこんな名言を残しています。

「君が最良のモノをクリエイトしようとするなら、例えばもし君が大工で素晴らしいタンスを作ろうとしたら、良質の木を使うだろ?

たとえ外からは見えないからとは言え、『本物』を追求する人は背面にベニヤ板は使わないよね。」

これは私たちの「モットー」を代弁してくれています。

彼が言うように外からは見えないところにも耐久性の良い部材を使用し、ビス穴一つ一つ、コーキング処理を適切に施しておりますので安心してお任せ下さい。)

なにか疑問・ご質問等ございましたらお気軽にお問い合わせ下さい!


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新築専門エアコン職人.comの名前や工事内容と似たエアコン業社さんがいらっしゃるようですが、弊社とは一切関係ございませんのでお気をつけ下さい。
(※弊社は支店・営業所・協力会社は持たず、見積もりから工事に至るまで100%有資格の正社員工事となります。
そのため、大変申し訳ございませんがエリアを限定させて頂いておりますのでご了承下さいませ。)


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カラー・バリエーションの工事例をこちらでご覧になれます。


[お問い合わせフォーム]





TEL:042-391-222


*** 新型コロナウィルス対策のお知らせ ***


弊社では新型コロナウィルスに関して、以下の対策を講じております。

(1)休日を含む全従業員の公共交通機関の使用禁止。
(全従業員一丸となって車・バイク・自転車通勤の徹底をしております)

(2)工事のお立ち会いご不要
(施工前後にご確認をしていただきます。施工中は穴あけなどの写真を撮影しながら行いますので、ご希望の方には工事完了後にご提示しております。また、ご説明の際、2mほど距離を取ってご説明させて頂くことも可能ですので事前にご相談くださいませ)

(3)説明担当者のマスク着用
(全従業員マスク着用の対策も講じておりましたが、入手困難なため、一部従業員が着用せず作業をしている場合がございます。何卒ご了承くださいませ)

(4)手洗い・消毒・換気の徹底

従業員一同、世界中が一日でも早く終息へ向かえるよう取り組んで参ります。